在全球市场上文化差异的影响

时间:2018-11-20 22:56  来源:本站整理  查看:42  

本文主要针对跨文化差异给全球市场新进入者带来的问题展开研究。本建议调查了有关本主题的一些适用背景工作,并设定了一些目标、目标和研究方法,有助于更好地理解本主题。本研究的重点在于探讨大多数企业在进入国际市场时所面临的跨文化威胁。在这个竞争激烈的世界里,业务拓展到外部市场是非常重要的。但这种向国际市场的扩张与高度风险有关。本研究认为欧洲、中东和北美两个国家的出口业务与国际化的模式是出口业务。
背景:
进入新市场的企业面临许多问题,新进入者面临的威胁将面临许多年。这在文献中被广泛地考虑,但是不同于这个主题的细微差别可以被分析。如果存在与企业进入新的国际市场的现实相关的风险,那么当企业进入不同国家的新市场时可能会带来巨大的不确定性,这是由于文化方面的存在可能削弱新企业的成就。
在全球化在本国经济中起着最重要作用的情况下,进入新的国际市场的重点更加重要。除此以外,在一些行业,国内市场不足以掩盖企业生产的各个方面,因此,这类企业需要进入新的市场,例如,寻找增长和发展的金融支持。因此,国际市场进入这个角度可能不是一个选择,而是相对而言是一种义务。
商业决策被一个社会学框架所包围,文化在其中起着重要的作用。从这个意义上说,进入国际市场的重大威胁可能是文化差异,这种文化差异可能削弱进入新市场的进程,从而实现国际项目。
对于每个企业来说,要决定进入一个新的国际市场需要巨大的资源,通常需要分配给全球进入的决定的资源,并且经理们需要执行进入的程序。但是大量投资于国际市场的新企业,实际上并不能给公司带来成功,关键在于只有当企业在竞争者之前进入新市场,因为新市场的这些文化方面在开始时可能会妨碍业绩,并会影响公司的业绩。文化,管理人们的喜好和成功需要一个长期的过程(马斯卡莱斯1998)。此外,研究还表明,新进入者在进入新市场的过程中通常需要投入较少的资本,因此,如果新进入者是初始进入者,那么这个计划可以由资源较少的企业来实施。
在进入新的贸易场所时,企业可以选择很多模式,并且在进入过程中企业采用的模式或过程可以描述决策的成功。除此之外,进入模式也会对新项目的结果产生重大影响。
“这个框架识别了影响进入模式决策的三个基本结构。这些构造与文献中先前讨论的考虑相关联。本文认为,企业进入模式的选择取决于企业设想的不同国家业务之间的战略关系。不能孤立地查看特定的进入决策。必须考虑到企业的整体战略态势。此外,本文还认为,不同的变量往往暗示着不同的进入模式,解决这些差异需要接受权衡。
不同类型的进入是指企业决定进入市场的程序。在全球范围内扩展业务有各种类型,比如向国际新市场出口其货物也是一种国际商务形式,这些出口可以是直接或间接的,业务甚至可以通过许可和特许经营等合同开始其全球业务;直接投资包括在其他国家的业务,无论是作为一个整体还是业务的一部分(阿姆斯壮和斯威尼1994)。
还有一个重要的特点,业务需要在全球范围内,学习。组织学习对于公司生存和有效绩效的重要性在文献中被强调(Barkema和VrMululn,1998;Balelt和Ghoshal,1987年A,1987年B;HIT,Hoskisson和爱尔兰,1994;胡贝尔,1991)。据Zahra等。(2000)“在国际市场上竞争的新企业,例如,从不同的业务运作中汲取多个知识基础,并学习增强当前能力的新技能。”这一观点强调了后来的主要经验。在国际市场上的新风险,有助于给企业提供学习的机会,在知识的帮助下,企业在学习过程中所获得的知识能帮助他们自信,进而帮助他们降低与国际贸易相关的风险水平。海角。然而,新进入者面临的一个关键问题是文化在各国之间的距离。“在每个‘管理学科’中,都有一个重要的文献,它假定每个国家都有一个独特的、有影响的和可描述的‘文化’,它‘塑造一切’”(希克森和普,1995:90)

国际化进程的一个非常重要的方面是某些文化之间的距离。这个问题对于国际商务文献非常重要,因为它可以由索萨和布拉德利共同商榷(2006:第49页)。
文化距离和心理距离是国际商务文献中广泛使用的两个因素。大量的研究使用两个概念互换,没有明确的区别。作者提出了一种新的文化距离和心理距离评估模型。通过对300多名管理者的调查数据分析,发现二者在概念上存在差异,心理距离是由文化距离和经理个体价值决定的。
霍夫斯泰德是一位先驱,他在1984的著作《文化后果》中解释了各国之间的文化距离。他研究了IBM在不同国家的员工,并确定了四个文化维度,尽管他的研究范围有限,因为在一些国家没有IBM办公室,但是他的工作在研究各国之间的民族文化差异中被广泛接受。文化问题的存在可以在一定程度上通过企业在进入国际市场的过程中采用一个演进的过程来消除。Hashai和Almor(2004:第465页)展示了进入市场的渐进过程,可以用作支持进入国际市场的实际困难的论据,因为涉及到三个层次的进入。
结果表明,[_]随着时间的推移,国际化的顺序如下:(1)出口最初是为了在心理上紧密的国际市场中服务于客户;(2)随后,在这些市场中建立了绿地营销子公司;(3)最后,商业英语公司。在兼并和收购中,建立子公司,合并一些增值活动,并渗透到心理上遥远的国际市场。
霍夫斯泰德(1989)指出,国际化的主要风险是:尽管存在一些文化鸿沟,这可能不太麻烦,甚至相反,但两种文化在不确定性规避方面的差异可以成为公关的可能基础。对于那些正在寻找国际市场的企业来说,由于在风险的接受程度、形式化和近似化方面存在联系的差距。
这一观点是非常重要的,它可以与基于资源的观点相联系。为了在全球市场消费,商业也需要投资于他们的信息和调整东道国的文化。然而,作为国际化进程的结果,企业期望获得关于全球网站、组织特征和其他国家特定信息的认识(Barkema等人,1996年),因为应该更加开放地与新文化交流。
归根结底,作为进入国际市场的威胁的一个例子,有五个因素被认定为国家间货物出口的因素。
通过对现有经验文献的分析,确定了五种常见的出口威胁。其中,非出口企业往往以不同的方式认识出口贸易的障碍。它们更加重视阻碍出口行动开始的因素,同时出口贸易强调了操作、实际和市场相关的问题。其次,出口壁垒的性质以及复杂程度不仅在出口阶段不同,而且在出口增长过程平等阶段的企业之间也不同。其次,外部环境在每个国家普遍存在,主要是控制出口问题。其次,行业特定的方面通常负责对工业出口威胁的假定水平的变化。最后,行业的水平常常决定了出口威胁的特点和压力,而小企业则更有力地感受到这些威胁的抑制作用。史密斯等人。(2006页:第54至55页)
目的
本文研究的主要目的是找出本国企业在进入新的国际市场时所适应的过程,并计算东道国的跨文化特征对决策的贡献程度。因此,在本研究中,需要找出两国的文化距离与其全球商业力量之间的联系。在另一个表达中,人们可以研究是否:“企业是否更希望投资于文化上更接近的国家?”“
因此,本研究的目的在于评估文化距离对参与某一国家经济选择的重要程度。从这个意义上说,这项研究最后评估了某些国家的文化亲密度是否是商业吸引力的一个特征。 为了找出文化亲密度的一部分,人们将计算企业在进入全球市场时遇到的文化威胁。这项研究的中心是那些首次进入新的国际市场的企业。出于这个动机,文化距离的问题被理解得如此之近。这也是基于进入新市场的企业在全球风险投资方面经验不多的情况下,在进入新的全球市场时较少受到风险的影响。本研究的基本理论是,与其他企业相比,文化距离对于初次进入者来说扮演着重要的角色。

为了相信这个目标,对于进入全球企业所必需的资源的观点将是寻求解释的基础。主要假设是,在存在高度文化距离的新市场中冒险体现了高度风险,因此,需要巨额投资来理解和弥合国家之间的这些文化距离之间的差距。
研究方法:
数据
由于研究的主要焦点是找出国家之间的文化差异与公司国际化进程的关系,因此将使用不同的统计和信息来源。为了了解这种关系,我们需要根据各国的文化差异,因为这将使研究能够更好地理解这一概念。为了获得这些信息,HOFSTEDE(1984)工作被用来获取文化距离的信息。Hofstede(2001)开发的模型提供了一组变量,这些变量允许不同商业方法之间的文化关系。Hofstede的文化后果研究是使用从世界各地不同国家的IBM员工那里收集的数据进行的。尽管该模型是理解国家间文化距离的良好方法,但它本身也存在一些缺陷,因为IBM员工不仅受民族文化的影响,还受组织文化的影响,因此本研究不能揭示纯粹的信息。员工的国家文化也受到IBM政策和程序的影响。但是,框架在五个维度上描绘了各国之间的文化差异:
他们是
其中第一个是权力距离:这描绘了不同等级个体之间的距离。
其次是个人主义,它反映了个人在多大程度上依赖群体或集体的方式解决问题,或个人采取主动解决问题的程度。
不确定性规避,反映了人们对一个社会或国家歧义的态度。
第三是男性气质,性别差异,在男性气质上,导致自信、竞争力以及取得结果的需要;男性气质低则意味着合作和更加体贴的方法。
最后,第五个维度是霍夫斯泰德工作的结果,它与中国文化联系小组(1987)产生了另一个维度,称为长期取向,更多的亚洲文化喜欢长期债券,反对短期合同。
随后的信息资源与出口相关联。信息将从世界贸易组织(2008)收集,并包含有关北美选定国家研究的数据,
中东和欧洲。
最终,所需要的信息是关于每组国家间外国直接投资流动的不同信息来源。该数据集的数据将被收集在每对孤立的国家,因此将使用不同的来源。
通过霍夫斯泰德框架所收集的有关文化距离的信息,可以理解两国之间关系的密切性。这种对文化紧密性的理解将有助于回答这样一个问题,即商业是否只准备与那些文化距离狭小的国家进行贸易。
分析的方法有:
为了评估文化距离方面对与某个国家的新合资企业的经营决策起重要作用的程度,可以借助于来自世界选定地区的一对国家的分析来进行分析。这次审查将综合评估两国的比较距离,并评估出口和外国直接投资对各国出口总额和外国直接投资的相对影响。这些信息将提供一个机会,以数字技术,重点关注文化距离与两组国家的实际国际商务联系之间的联系。这次考试将被称赞为两国文化的相对细节。
5。预期结果
预期在文化方面具有相似性的国家不仅在出口方面,而且在国际贸易方面核实更高水平的国际贸易。在一个新的合资企业的参与应用的资源理论也可以在这方面作出贡献。具有较高相似性的国家可能体现较低的投资风险,因此,企业将寻求首先投资于它们知道将预期什么的国家。然而,同样可以肯定的是,在向许多文化上具有相似性的国家投资之后,企业可能正在寻求向文化上更遥远的其他国家扩张。这可能是由于两个原因:第一个原因与扩张的需要有关,而且一旦发现文化接近的所有国家都已经存在企业;第二个原因与企业获得的国际经验和投资信心有关。D在以前投资的国家,现在准备向前迈进一步,以更高的风险运营。