如何实现策略的多样化

时间:2018-11-20 22:57  来源:本站整理  查看:37  

“好主意”又称“好文具”,是由Kalpesh.S.Patel先生于1995年创办的Pvt有限公司,资本为50000卢比,他是公司的首席执行官和董事长。他们提供印刷服务,是“迪士尼”产品的制造商和许可证。好主意是制造文具,印刷推广,桌垫,鼠标垫,包装,小册子和小册子,设计项目。是一家从孟买供货商的公司。公司还为促销活动提供思路和概念。这家公司运转正常,几乎没有遇到任何问题。最近他们面临着销售下降的问题。
他们愿意为产品多样化,以增加销售量。他们应该选择多样化的产品来增加销售量,还是过于冒险?这让我提出了一个研究问题“好的理念”应该考虑多样化他们的产品以提高他们的销售吗?“

在初步研究和二次信息收集的帮助下,使用ANSOF矩阵找到问题的解决方案。销售下降的主要原因是竞争的加剧。这家公司还不够强大,无法面对竞争对手的挑战。这项研究将提出多元化的替代路径,如果公司选择的话,将值得在市场上生存。
如果公司没有作出迅速和适当的决定,那么它将不得不遭受重大损失。本研究将对公司在市场中的地位进行分析。在分析了当前的市场状况和公司存在的问题后,得出的结论是,公司应该考虑产品多样化,以摆脱这种销售下降的问题,并重新实现其预测的销售。
调查结果
多元化是产品/市场ANSOF矩阵定义的四种主要营销策略的一部分:
优秀的观点指出,多元化战略与其他三种战略背道而驰。前三种策略通常采用与原始产品线相同的技术、财务和商品化资源,而多样化通常要求公司获得“好主意”可以提供的新技能、新技术和新设施。多元化的概念取决于对“新”市场和“新”产品的主观解释,这种解释应该反映顾客的感知。
多元化战略可以包括内部开发“好主意”、收购一家公司、与互补公司结盟、发放新技术许可证、分销或进口另一家公司生产的少数产品。一般来说,最终的策略包括这些选项的组合。这种结合是根据可用的机会和与“好主意”的目标和资源的一致性来确定的。
多元化理性
多元化的理由有两个维度。第一个与战略目标的性质有关:多样化可能是防御的或进攻性的。防御性的原因可能是散布市场萎缩的风险,或在当前产品或当前市场取向似乎没有提供进一步的增长机会时,被迫进行多样化。进攻性的原因可能是征服新的职位,抓住那些比扩张机会更有利可图的机会,或者使用超过扩张总需求的留存现金。第二个维度涉及多样化的预期结果:管理层可能期望巨大的经济价值,或者首先期望与其当前活动有很强的一致性和互补性。此外,企业也可以探索多样化,以便在这一战略和扩张之间获得有价值的比较。
风险因素涉及“好主意”多样化。
多样化是Ansoff矩阵中四种策略中最危险的,并且需要对“好主意”进行最仔细的调查。进入一个未知的市场和不熟悉的产品提供意味着缺乏经验的新技能和技术的要求。因此,他们会把自己置于极大的不确定性之中。此外,多样化可能需要大量增加人力和财政资源,这可能分散对“好主意”的关注、承诺和持续投资。因此,他们应该只在当前的产品或当前的市场导向不能提供进一步的增长机会时才选择这个选项。为了衡量成功的机会,“好主意”还可以执行不同的测试,如吸引力测试、进入成本测试和更好的测试。由于高风险的“好主意”,可能导致失败,而试图多样化。然而,有一些成功的多样化的好例子,如沃尔特·迪斯尼从制作动画电影转向主题公园。

像“好主意”这样的公司由于种种原因而多样化。在某些情况下,这是一种生存策略。例如,如果公司在一年中的某个特定时间销售了大量的产品,那么考虑多样化是有意义的。然而,多样化还有很多其他的好理由,尤其是通过扩展你的商品或服务范围,你可以向现有客户销售更多的产品或开拓新的市场。这可以为“好主意”的增长前景充电。也许这样做的最大原因是为了将品牌声誉扩展到其他市场,并了解到使你的企业比以往任何时候都更大。
调查结果分析
该分析是通过与公司的所有者讨论销售需求下降的时间来完成的。由于他们的公司只是供货商,然后货物被送到销售公司的仓库里,从那里货物被供应给零售商和批发商,所以不可能找到准确的销售下降。由于人民对现有商品的需求减少,这些商品被登录到销售部门的仓库,因此他们不接受来自“好主意”的商品,因为他们已经有库存。从今以后,通过对形势的分析,可以清楚地看出公司的销售额下降了。
讨论以积极的方式进行,因为目前的状况证明,公司进行多元化经营是有利的,也是适当的,因为这是解决他们面临的问题的最简单方法。以下话题不在我的评估范围之内,但我想提及的是,他们已经把想法和努力放在通过某种方式或另一种方式多样化他们的产品,开始他们的新企业名称为“Facetoons”,这是一种类似的印刷公司,但他们提供印刷品在杯子、盘子、衬衫等许多东西上,由于他们新思想的需求不断增加,因此生意迅速增长。这个例子本身证明,他们开始多元化产品是非常必要的,但是他们不应该完全关闭“好主意”,因为这是他们在市场上的形象和声誉,所以他们应该在“好主意”的阴影下工作。
人们一直在讨论商业战略通过多样化将实现目标的范围扩大到商业,但严格地假设有风险的市场,公司没有明显的理性去收购另一个。多元化是一种促进战略和企业战略的一种形式,建议为“好主意”。它试图通过从新产品和新市场获得更多的销售量来提高盈利能力。“好主意”可以在业务单元层面或企业层面多样化。在业务单元级别,他们最有可能扩展到一个新的部分,在公司级别,并且在业务单元范围之外进入一个有前途的业务也是非常有趣的。
结论
最后,在回答我的研究问题时,“优良理念”应该考虑产品多样化,以增加销售。
何时为“好主意”多样化
历史告诉我们,在核心业务稳定和盈利之前,考虑多元化是不可取的。如果“好主意”仍然在努力赢得订单并为核心产品创造销售时间,那么多元化将吸引你的眼球的确存在危险。
催化剂常常是认识到核心业务的增长要么放缓,要么放缓,通常是因为特定产品的市场正在饱和。
“精品理念”多元化战略
“好主意”可以通过自然发展多样化。更激进的是,他们通过提供更广泛的产品来扩展品牌,尽管如此,这些产品仍将吸引相同的客户。或者,他们可以利用品牌的力量进入新市场。
另一个流行的商业多元化战略是沿着供应链来回寻找机会来加强对市场的控制。例如,最近人们看到建筑协会购买房地产代理商,计算机制造商购买经销商。在美国,Google已经忙着收购了领先的网络数据分析工具、在线广告公司、社交网络和网站,这些网络和网站提供他们无误地知道用户想要的东西。
“好主意”的缺点
该公司可以获得延长产品生命周期的希望。多样化可以让你走上快速增长的轨道,但如果战略失败,它也会烧掉钱。扩大产品范围,即使营业额增加,成本的增加也可能导致利润的暴跌。将品牌推广到新市场,有可能与新目标客户没有共鸣。因此,在多样化之前研究新的市场是至关重要的。
“好主意”也应该仔细观察他们现有的业务。他们有合适的管理者来处理分叉的策略吗?他们是否应该把多元化的业务整合到一个公司,或者把新业务作为自己的业务?你的组织是否强大到足以成为一个伞品牌,你的核心价值观在整个团队中产生共鸣?他们应该在“好主意”实现自己的财务和宝贵的时间之前认真思考。